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瑞康醫藥營收增長現金流持續改善 借助外腦實施

本報記者趙彬彬

8月28日晚間,瑞康醫藥發布2019年半。公司上半年實現銷售收入179.57億元,同比增長15.80%,藥品和醫療器械流通業務的市場占有率繼續提升,在中國藥品流通行業批發企業主營業務收入排名中位列第七。收入穩健增長的同時,公司的經營性現金流持續轉好,報告期內凈流入2.46億元,這也是公司經營性現金流連續四個季度保持為正。

瑞康醫藥上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.83億元。公司方面對《證券日報》記者表示,后續將發力控制資產負債率,優化各項費用率,以提升經營效益,實現經營收入和凈利潤的同步穩健增長。

收入穩健增長現金流持續大幅改善

報告期內,瑞康醫藥藥品板塊總收入102.24億元,同比增長5.49%。醫療器械板塊配送業務實現營業收入76.64億元,同比增長32.75%。其中,山東地區藥品和醫療器械營業收入同比保持穩健增長。山東省外銷售收入占比達56.09%。醫療器械業務進一步向省外拓展,實現醫療器械和醫用耗材業務的快速增長。

在繼續加強網絡搭建、保持主營業務穩健增長的同時,瑞康醫藥還積極布局上下游服務產業鏈、提供全方位的醫療信息服務等創新業務,謀求為上下游提供更多的高毛利增值服務,提升客戶粘性和議價能力,構建新的核心競爭力。

報告期內,公司積極孵化的創新業態表現亮眼。內部孵化的新一代專業學術推廣團隊上半年實現稅后利潤數千萬元,公司已將這一板塊確定為重點扶持和發展板塊,力爭使得學術推廣板塊在未來幾年發展成為符合行業趨勢的全新利潤增長點。移動醫療板塊實現收入3230.02萬元,同比增長104.20%,雖然業務體量暫時還小,但發展勢頭強勁。

值得注意的是,公司在逐步優化供應鏈管理的基礎上,運營效率進一步提升,資金周轉速度進一步加快。凈營運周期指標改善明顯,從2018年3月的高點143天逐步走低,2019年二季度單季度凈營運周期優化至92天,為2017年以來的最低點。

市場人士指出,兩票制及零加成已在全國范圍落地,市場逐步消化政策的負面影響。同時,創新藥業務放量有望填補仿制藥業務價格下降帶來的行業規模下降。帶量采購對醫藥流通業務影響不大,長期來看,有利于流通企業回款改善,更有利于進一步提高龍頭集中度。

與BCG簽署戰略合作助力轉型

8月8日,瑞康醫藥與波士頓咨詢公司(以下簡稱“BCG”)簽署戰略合作,引入這家世界一流的咨詢機構作為公司長期的戰略合作伙伴,借力強大外腦為瑞康醫藥戰略轉型和持續穩健增長賦能。

目前,BCG正在與瑞康醫藥各高管和各事業部負責人作深度交流,充分評估瑞康的經營情況,同時進行大量的外部訪談,在行業分析和內部全面評估的基礎上,為瑞康醫藥提供全方位診斷,并為公司度身設計一整套組織架構和職能設置的優化方案,最終保持瑞康醫藥超出行業平均水平的持續穩健增長。

瑞康醫藥方面表示,預計今年10月底,公司新的戰略藍圖將出爐,并在BCG協助下開始落地實施首期三年規劃,2020年和2021年將全面進入落地執行和細化實施。

瑞康醫藥總裁張仁華表示,公司目前的管理架構和組織結構都是配套過往的高速發展階段而設立和存在的,未來幾年,醫藥行業的競爭將持續加劇,未來2到3年內依然是行業大洗牌的階段,這個時候,引入BCG這樣世界一流的咨詢機構為公司把脈和提供管理升級解決方案是公司的重大選擇,雙方將共同梳理和診斷瑞康醫藥現行的管理體制和組織架構,改變過去粗放的發展模式,向管理要效益,向產品結構調整要效益,通過精細化管理迎接行業轉型的挑戰。

“瑞康經過多年的發展,從山東走向全國,正處于戰略發展轉型的關鍵時期。”張仁華表示,希望BCG能憑借其在醫藥行業的全球經驗和資源,幫助公司提升管理效能、優化決策流程,對業務條線進行全面梳理,集中資源發展有優勢的事業部,同時也借助BCG的資源和視野幫助公司發現未來更多潛在的創新機會。